品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。涂料企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是涂料企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。
地市级的经销商同样是涂料企业的“合作伙伴”,因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。涂料企业应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要
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